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    索尼为卖电视都开始搭售家具了

    摘要:索尼为卖电视都开始搭售家具了

    如果你近期去过位于淮海路的索尼直营店,会发现二楼已经大变样了,仿佛是走进了一个个配有索尼4K电视的客厅样板间——沙发、茶几甚至写字桌一应俱全,如果你还看上了某款沙发,可以直接在索尼店掏钱买下。

    或许你会想,是不是索尼4K电视卖得不好,开始转型卖家具了?至少官方不是这么说的。按照索尼官方说法,这是索尼全球范围内首家实现影音与家居深度结合的概念影音零售体验店,为用户提供深度体验,模拟家居生活实境。

    无论如何,索尼想让消费者买更多高端的4K电视机这点毫无疑问。

    此前公布的索尼2014财年第二季度财报显示,电视机业务销售收入达到18.32亿美元,同比增长近15%,营业利润4500万美元,扭转了去年同期近9000万美元的亏损。

    要知道,索尼电视机部门在此前曾连续10年出现营业亏损,直到今年7月单独分拆成立子公司后,这一局面才得到改善。

    看来,索尼电视卖得还不错。索尼中国消费电子营业本部家用显示产品部总监陈巍告诉笔者,中国与日本和美国,是索尼电视业务全球最大的三个市场,其中中国市场增长最快。

    即便中国市场一直保持着增长态势,但近七成中国消费者依然选择国产品牌,“我们的目标是怎样让索尼的老客户喜欢这个体验,下次还购买索尼产品,我们的电视跟别的电视不一样,这是最好的办法,所以还要回到一个体验的环境中。”阿部英说,索尼要做的是差异化。

    索尼的电视的确与其他家不同,尽管有中低端电视机,但4K、大屏幕和高端电视机依旧是索尼的策略方向,这也就印证了为何索尼要花心思选择国际品牌家具厂商来搭建这样一个客厅样板间,或许只有这样才能体现索尼高端电视的价值。

    陈巍告诉笔者,中国消费者对于大尺寸电视情有独钟,“索尼4K电视在中国市场的表现超出预期,大尺寸很受欢迎。”

    高端电视的复苏对于索尼整体业务帮助或许仍有限,毕竟智能手机业务依然对其业绩有所拖累。

    就在今年11月底的索尼投资者大会上,索尼称,即便未来电视业务销售下滑20%~30%,公司仍计划打造一个盈利的业务结构,产品组合的规模可能瘦身30%。这被外界解读为继续重组电视部门。

    所以,搭起精品家具“舞台”的索尼,不是想卖家具,而是想通过这类体验让消费者明白高端电视的价值。